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        厂商招商操作宝典

        2015-05-25来源中国建材网浏览量

        企业如何才能获得心仪美女(经销商)的芳心呢下面提供一个企业招商恋爱宝典(招商流程)供企业参考

        企业如何才能获得心仪“美女”(经销商)的芳心呢下面提供一个企业招商“恋爱”宝典(招商流程)供企业参考
        1.企业现状分析
        在想追求美女之前帅哥首先要分析一下自己的现实条件?#39029;?#33258;己的优势和不足之处扬长避短才能让自己在竞争中立于不败之地作为企业也要首先要?#31169;?#33258;己的企业现状与竞争对手相比?#19994;?#31454;争优势是什么那方面存在不足不足之处能否弥补
        2.渠道状况调查分析
        在招商之前企业要对行业现有的经销渠道进行调查?#31169;?#29616;有渠道的经销商分布情况经销商类型?#31169;?#32463;销商需求?#31169;?#32463;销商的经营状况等特别是在调查过程中要?#31169;?#19968;下经销商对竞争对手的产品经营情况以及经销商对竞争对手的评价渠道状况调查是招商过程中较关键的一步为经销商定位和制订有竞争力的招商政策打下?#24049;?#30340;基础现有?#34892;?#20225;业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业渠道状况调查而进行盲目的招商
        3.竞争对手的渠道策略
        对竞争对手企业的招商策略缺乏?#31169;?#20063;是企业招商不成功的一个关键原因竞争对手的招商优势是什么竞争对手锁定的“美女”(经销商)是谁竞争对手通过什么样的方式追到“美女”竞争对手对“美女”有什么?#20449;?招商政策)?#22681;?#23130;之后为他买?#30340;?#36824;是买房企业在招商中知己知彼才能做到百战不殆
        4.明确招商策略
        在对企业自身渠道状况竞争对手的渠道策略调查分析之后企业就该考虑自己的招商策略了招什么样的经销商招商的区域范围是面向全国还是区域性的是人员出击招商还是通过媒体招商是与经销商一对一的沟通还是举办招商大会

        聚商易

        5.制订招商政策
        招商政策的制订必须要结合竞争对手的政策去制订要有自己独特的招商政策优势或者是竞争对手对经销商没有提供的条款前期针对竞争对手的调查在这里就发挥作用了比如?#20449;?#32463;销优惠的促销政策优惠的价格政策提供广告支持?#25165;?#38271;驻业务人员协助经销商市场推广等现在的经销商?#24049;?#29616;实了不是只看你的外表(企业规模)还要?#31169;?#25105;能得到哪些实惠有用的“嫁妆”
        6.招商准备
        在与美女(经销商)约会之前企业需要精心打扮进行一下准备工作了比如印刷招商计划书准备企业的宣传资料完善招商政策招聘招商人员等
        7.制订明确的招商计划
        准备充分了企业就要考虑制订一份详细的招商计划了比如人员招商区域的划分样板市场的招商时间?#25165;ţ?#25307;商进程规划等
        8.招商培训
        招商开始之前首先要对招商人员进行统一培训比如商务礼仪招商前的准备(名片服装等)拜访经销商要带什么资料如何找经销商找什么样的经销商如何与经销商谈判沟通如何签订经销合同如何办理货款如果遇到经销商的“刁难”该如何应对经销商的拜访技巧在招商中针对经销商的信息疑问和意见如何反馈等现在许多?#34892;?#20225;业在没有对招商人员进行培训的情况下就放了出去结果一遇到经销商说“我已经有代理品牌了”“你的价格太高了”等就不知道如何应对了与经销商的约会切记要不打无把握之仗在招商战前必须从心理和技巧等各方面准备充分了招商培训较实用的方式就?#22681;?#34892;“招商情?#25226;?#32451;”练好了兵练好了技术出去才不会掉链?#21360;?br />9.招商手段
        目前企业常用的招商手段是人员招商广告招商和招商会针对招商手段企业要结合自己的?#23548;?#24773;况整合运用比如有实力的企业可以在配合招商广告的基础上召开招商大会现在许多大企业都锁定在豪华的酒店有的甚至把招商现场搬到了人民大会堂这就是企业实力的展现
        10.招商信息反馈总结
        在招商过程中没有一帆风顺的会面临着经销商提出的这样的那样的问题和意见作为招商人员一定要及时的对经销商信息反馈进行整理然后上报给上级可能有的经销商提出的问题是谈判要优惠的借口但是?#37096;?#33021;经销商提出的意见是企业在招商过程中没有考虑完善的企业的营销决策层应该认真?#28304;?#32463;销商的信息反馈经销商为什么提出这样的意见经销商不合作的理由是什么企业要及时的针对自己的招商政策或者策略进行调整以顺应“经销商争夺战”的要求招商也需要总结和完善通过慢慢的招商?#23548;?#20225;业就积累了宝贵的招商经验建议?#34892;?#20225;业在招商中先进行样板市场招商测试不要一开始就盲目的大面积展开在样板市场总结了招商经验的基础上再进行其他" >其他市场招商突破
        11.经销商的维护与管理
        在企业与经销商领取了“结婚证书”之后许多经销商就听之任之让经销商随波逐流自由发展了结果经销商虽然设了可销售毫无进展甚至过了一段时间到经销商处一看竟然出现“第三者插足了”经销商已经移情别恋主推竞争对手的品牌了所以在设立了经销商之后就要积极的跟进实现“结婚”前对经销商的?#20449;担?#24182;尽快落实结婚成家了就该好好考虑如何赚钱养家了啊企业要制订完善的经销商跟进计划定期与经销商进行沟通针对经销商的反馈意见要及时的答复和解决处理并有计划的对经销商进行培训包括企业文化培训经营技巧培训市场营销知识培训等提高经销商的?#39029;?#24230;防止经销商“花心”规避竞争对手的“第三者插足”

        1/1 记?#38469;?1  首页 上一页 1 下一页 末页
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