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        中高端涂料品牌该如何招商

        2015-05-14来源互联网浏览量

        很多涂料品牌的招商或多或少带有一定的盲目性不知道招商的成功意味着品牌的提升还是损失在同一市场内涂料企业的招商政策基本上是一致的涂料企业需要建立专门的招商团队组织力量调研市场制定市场的开发战略和招商政策

        很多涂料品牌的招商或多或少带有一定的盲目性不知道招商的成功意味着品牌的提升还是损失在同一市场内涂料企业的招商政策基本上是一致的涂料企业需要建立专门的招商团队组织力量调研市场制定市场的开发战略和招商政策而解决招商的三大难题较好的方法当然是对症下药让产品策略设计瞬间秒杀客户将产品放在较适合的市场里销售提高企业销售队伍的招商技巧

        聚商易

        客户看到你的亮点核心是关键
        说现在国内的涂料企业较缺的是创新也不为过就拿品牌名称和包装设计来说中小型企业的名称总是尽力“模仿”知名的涂料品牌甚至在包装设计上也让人难辨真假这种跟法律打“擦边球”的行为不仅没有自己产品在市场上的辨识度还可能带来法律上的隐患而要让产品在琳琅满目的同类中一眼就让顾客记住就必须为自己的产品创造一个有力的质量区隔概念以破除顾客选择产品时以品牌知名度的大小来?#29701;?#20135;品质量的传统习惯如果你的产品有知名品牌所不具备的优势而且你能提供足够的证据那么无论对方品牌有多强势顾客依然会选择你这个区隔概念可以是外在的包装设计?#37096;?#20197;是内在的产品质量技术提升在当前的中国涂料市场上我们看到很多涂料总是推出环保的噱头产品要是有真实材料还好要单纯只是噱头那对涂料市场来说不是太好的事情在这种环境渲染下即使有的企业真的推出了“杀手锏”产品也早就淹没在各类噱头中了到后面就更加没有企业愿意在这一方面上心说到底损害的还是整个涂料市场
        所以国内的企业必须为自己的产品创造一个足以令消费者性选择你的强大理由这个理由就是能暗示较高质量的类别概念而且正好是对手不具备的
        适合的产品放在适合的市场里才好
        一个产品想在渠道招商上获得成功企业更应该关注究竟该放置于哪个市场类别里销售更能获得成功因为不同的市场会有不同的渠道不同的渠道有不同的经销商不同的经销商自然?#19981;?#26377;不同的终端分销资源当然?#19981;?#20135;生不同的市场表现
        什么情况下涂料企业可以化被动为主动不?#36824;?#23458;在众多品牌的选择中淘汰同时即便是不需要产品时?#26448;?#20851;注到自身产品并产生冲动性购买呢只有一个方法那就是把产品放置到一个新的市场中成为这个市场中的靠前或者独特概念
        当同一个涂料产品具备了在不同的市场里销售的功能时企业可以考虑转换市场如果多个类别市场都不能快速让产品销售成功则要考虑创造一个新的市场检测是不是有作为的新市场标准要看产品放在市场里之后是不是成为靠前如果是那就正确如果不是则依然需要进一步考证其如此做法的可行性和成功率
        检验自己的产品是不是在较精准的市场里卖有几个指标可以对照
        在自己选中的市场里自己的竞争实力是不是提高了
        被选中的市场其市场容量是不是比原来更大了
        在这个市场里是不是更容易?#19994;?#26377;实力的经销商
        在这个市场产品的销售终端是不是可以增加更多
        在这个市场里适合本产品的消费者是不是更多?#32771;?#26684;不敏感购买也更踊跃
        以及其它可以对比分析的项目核心要素是必须比原来的市场能看到更多希望
        招商团队的建设不是一朝一夕
        大部分企业培训销售人员时主要让销售人员对产品介绍背得滚瓜烂熟或者聘请销售培训师来让销售人员获得激励和信心但这样培训出来的销售人员招商成功率非常低而正确的做法应该是一是编辑正确的?#20302;?#26415;语理性规范个人企业产品和答疑?#34892;?#24212;对?#21738;?#20852;趣共鸣和好感二是设计较有有销售力的行为礼节道具拜?#30431;?#24207;和突发处理等三是通过残酷的淘汰制进行强化式训练训练前两种技能
        正确的话术是指较快捷较?#34892;?#21516;时较能令客户产生愉悦的?#20302;?#35821;言设计无论销售还是其它?#20302;?#20013;较能被对方接受的是触发客户的快乐神经而?#21738;?#30340;话语较能令客户对你产生好?#23567;?br />其次是拜访客户的技巧这是需要依靠专业策划公司的力量进行量身定制的如果能掌握这个技能那么企业的营销队伍就能形成一个人顶三个人的能力也就是说就能释放三倍的销售力
        残酷的淘汰制训练是说销售人员两人一组进行模拟对练全部要背诵得滚瓜烂熟之后才能在此基础上进行行为矫正和道具制作训练至少需要?#20013;?个月正常的淘汰?#39280;?0%有时更低
        已经步入金秋时节收获的诱惑抵挡不住涂料消费者的心理而涂料招商?#19981;?#22240;此收获不少愿所有的涂料商在美好的季节中收获理想的成绩

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