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        涂料经销商的生意为啥一般般

        2014-06-04来源互联网浏览量

        利润在市场而不是在工厂很多的经销商搞不清这个关系在他的脑海里一切都是上游的问题他们幻想自己代理的品牌力度大广告炸价格低政策好返点高礼品多售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你还不如我们平平实实真真切切的把市场做扎实来的心里?#26448;?

        中国建材网利润在市场而不是在工厂很多的经销商搞不清这个关系在他的脑海里一切都是上游的问题他们幻想自己代理的品牌力度大广告炸价格低政策好返点高礼品多售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦其实任何诱饵背后都是一个鱼钩在哪里等着你还不如我们平平实实真真切切的把市场做扎实来的心里?#26448;?br />其实在这个变换的市场竞争当中如果你真的认不清自?#28023;?#35748;为自己努力了一点点立刻想申请资源得到支持这样的目的都不是纯洁的厂家也是不?#19981;?#36825;样的经销商的我们在未来的市场当?#34892;?#35201;认清自?#28023;?#25226;控全局下面我根据多年的市场运作经验和分析做出生意好和生意不好的经销商的一些区别我们可以对照自己属于哪个类型一便能够自省从而?#19994;?#23646;于自己的市场运作方式
        失败型代理商分析
        1支持靠厂家型厂家支持我就进货不支持我就不进货厂家支持我就做活动不支持我就不就活动支持发工资我就找业务员不支持我就不找业务员厂家支持我跑业务我就跑不支持我就跑不动靠是他的关键?#30465;?br />2售后无能力型自己没有专业的售后人员较关键的是自己根本不懂售后也不愿意把售后承包给别人对他来说一点点的小问题?#28034;?#20197;变成大问题经常责备厂家质量存在缺陷质量不好一点开裂磕碰就说厂家质量问题也不愿意自己动动手维修一下整天牢骚一大堆
        3天?#31995;?#39301;饼型整天坐在店里像都市白领一样上下班不知道市场的变化几何卖2套卧房沾沾自喜1个星期整天对着电脑?#36820;?#20027;看着无聊的视频和新闻老想着一天品牌名气大了自己?#37096;?#20197;赚到钱其实他根本不知道品牌是需要积累的成功更是需要累积的
        4埋怨没市场型在他的嘴里经常说的一句话是现在市场不好啊这两年没有前2年生意好做啊今天下雨了没有人啊现在农忙没有人啊中午天热没有人啊晚上人少没有人啊在他的嘴里每天唠叨的都是消极的颓废的懒惰的的语言信号只知道自己唉声叹气不知道探寻市场轨迹
        5拖拉慢吞吞型做任?#38382;?#24773;都是慢3拍子选个牌子要半个月时间商量要10来个人开业迟迟后退活动迟迟不做人?#32972;?#36831;不招还名其名曰我是在仔细的考察市场考察员工不希望自己浪费一分钱其实都是在为自己找借口
        6重心已偏移型已经发现了新欢追寻了新的刺激和目标在他的内心里始终认为市场做不好不是市场的问题不是自己能力的问题而是品牌没有选好的问题所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做每年都在重复这些浪费的资源
        7光说就不练型?#20309;?#20204;会发现有很的客户很会说一套一套听起来似乎真的很正确也很符?#19979;?#36753;和常理说了狠多?#25105;?#35828;了很多年但是?#23548;?#30340;真的不多?#35789;?#26159;行动了只是试探性的九牛一毛一下就立即停止了没有任何的效果但是你发现他还是在哪里说的滔滔不绝
        8超低价情结型很多是通过杂牌低端品牌历练过的他们对价格的敏感度高于所有人只要你定价他就会认为很高因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润那么我们进一个3-4000的板式家具和一套20000元的?#30340;?#23478;具哪里利润是可观的
        9思路混乱乱型其实他连杂乱的思路也没有而是随着市场随波逐流浪迹天涯或者听到一个什?#35789;?#24773;就?#20302;?#30340;记录下来回来?#23548;?#36807;程中也不需要和其他" >其他人协商一个人埋?#25151;?#24178;他需要的是和更多的人的?#20302;?#30495;正的?#31169;?#39038;客的需求
        成功型代理商分析:
        1组建销售团队型一流的经销商建团队扩规模二流的经销商做营销搞策略三流的经销商卖产品拼价格他很注重人的才的培养和使用大胆的引进人才不在乎短期利益的损?#27169;?#26356;不在乎员工的工资超过自己的亲人
        2明确目标进度型他很清楚的知道自己要的市场进度时间方式并?#34892;?#30340;通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划他把大目标逐步的?#32440;?#20986;无数个小目标一个个的去击破
        3活动?#20013;?#19981;断型160个客户每个客户一年做2?#20301;?#21160;也就代表这个他每天就要有1场活动要做渠道一些房价的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动虽然已经做的麻痹了但是客户?#30475;?#37117;是新鲜的因为做活动的地方已经换了他已经把自己的生意形成了一个生态链
        4注重店面形象型他特别对门头形象墙展架很是敏感一些小细节出现错误就抓着不?#29275;?#19968;定要达到自己的要求是一个完美主义者他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象这样的客户没有理由做不好市场
        5售后自己解决型?#21495;?#22791;专业的售后服务也人员有专业的配件仓库常?#38376;?#20214;都放在指定的层架上面一点点的小问题自己都可以动手就解决了大的问题开?#29260;?#32922;?#19994;?#25216;术好的维修师傅都可以把产品重新修好经常和厂家的工程师进行?#34892;?#30340;?#20302;?br />6知道利润在?#20999;停?#19981;在乎整体销量的高度更注重利润来源点总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的他很清楚自己的利润来源点在哪里
        7支持以恒不变型他做的选择就不轻易?#29260;?#20182;会和你合作2年5年10年以上你做什么他就跟着你做什么他其实支持的是一个人他还会继续的支持和追踪你8默默无闻发力型:很好听到他的信息但是他做的还不错每年都可?#28304;?#21040;基础销售任务很多的小问题自己想办法都可以解决并且大问题字他的眼中也不是问题也是都可以解决的

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