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        套装门行业需重整经销模式保障持续性

        2014-03-25来源中华门窗网浏览量

        我国套装门行业的基本运营方式是企业制造产品在全国或局部地区建立经销网点网点中自营店占极小比例多数为经销商模式此模式是企业产品变现和持续发展的重要渠道

        中国建材网我国套装门行业的基本运营方式是企业制造产品在全国或局部地区建立经销网点网点中自营店占极小比例多数为经销商模式此模式是企业产品变现和持续发展的重要渠道企业同经销商之间是合作关系形成相?#36816;?#25955;的组织结构模式这种合作模式的现状存在一些不和谐的现象不容乐观影响合作的持续性和?#34892;?#24615;
        企业与经销商在合作伊?#23478;?#31614;订"经销协议"类合同用于规?#31471;?#26041;在合作中的行为?#34892;?#36824;附加特殊约定但?#23548;?#25805;作中往往弃之不用一旦发生问题需要按合同约定处理?#20445;?#20854;中一方会产生不满情绪觉得小题大做了这种现象在行业内是比较普遍的无论是厂家还是商家在合作前一定要切实统一思想正确认识合作的重要性双方以协议为框架达成真正意义上的谅解只有这样才能保证在合作期间双方都重视并履行这个基本的行为规范规避后期将发生的各类矛盾甚至是对人不对事的误解合作双方的从业经验经济背景职业素质文化水平等?#21152;?#19968;定的差异以"求同存异"为原则制定合作文本避免走形式的套路条款才能真正避免该合约形同虚设才能真正让合作双方走的更?#22330;?#26356;远
        ?#23548;?#21512;作过程中工厂与市场行进节奏完全配套的情况并不多见产销间长期存在一定程度的矛盾企业也在矛盾中不断的成熟成长是很正常的想象表象为或供不应求生产周期较长客户不满意经销商不满意;或订单不足产能浪费增加管理?#35759;x?#32769;板不满意在这种情况下一定要保持工厂和市场间的信息及时互通并保持信息的真实准确性一些企业没有把握住这个基本原则或传递不准确信息或有意传递虚假信息或没有及时传递信息由于信息误导造成经销商?#28034;?#25143;之间的矛盾升级客户不满意形成纠纷;经销商不满意萌生退意所以无论工厂有任?#25105;?#21160;一定要提前通知经销商应及时准确真实地让经销商?#31169;?#20225;业的?#23548;?#24773;况便于其与客户做好沟通同公司一起化解危机或矛盾真正体现合作意识共同担当风险
        很多门企在招商过程中没有把握"统一经营理念"这一原则只要达到招进来的目?#27169;?#23450;了货就好这其实只是完成了招商工作的一部分也是较简单的一部分没有将招商工作做?#27807;住?#27809;有思想和经营理念的交流合作的基础是不牢固的签约合作之前要做的一个重要工作就是?#21644;?#19968;经营理念只有理念统一了才能保证合约条款的正确履行;才能保证厂商行动的一致性在市场上才有真正的竞争力;理念统一了也有助于解决厂商合作过程中的各类摩擦在互相理解的基础上向同一个目标迈进双方成功的概?#31034;?#20250;很高;理念统一了合作才是持续?#34892;?#30340;
        所?#36816;担?#21482;有统一了经营理念规范营销模式这样才能使门窗企业与经销商更好的合作使企业更稳固地发展

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