• <blockquote id="7e2jy"><ruby id="7e2jy"></ruby></blockquote>
    <big id="7e2jy"></big>

      1. 您现在所在的位置首页 > 资讯详情 >  企业新闻  > 瓷砖销售怎么样开拓市场

        瓷砖销售怎么样开拓市场

        2019-02-26来源中国建材网浏览量

        销售有时候或许需要靠运气就像你碰到一个大客户不过更多的是要靠销售人员自身的本事正所谓是成事在天谋事在人

        中国建材网销售有时候或许需要靠运气就像你碰到一个大客户不过更多的是要靠销售人员自身的本事正所谓是“成事在天谋事在人”今天就搜集总结一些开拓市场的技巧与各位分享

        中国建材网

        1.品牌的品牌定位是什么?

        为什么?#31169;?#33258;己品牌的定位十分重要?因为他不但可以让你节省开拓市场的时间而且可以让你?#19994;?#38144;售能够更快实现良性循环的合适代理商假如你的品牌定位是中高端消费者那么你就在当地中高端市场里拜?#20040;?#29702;商就可以了,其他" >其他的低端市场很少人?#26131;?#20013;高端定位的品牌假如你的品牌混迹在低端市场的话也很难有较大的发展当你想换更好的代理商的时候结果会因为前期低端市场的代理商价格操作太低而造成中高端市场的代理商不?#25954;?#25509;手的?#32622;?#36825;就是为什么我们看到一些在其他区域做得很好的品牌在某个地方却没人敢代理的原因当你?#19994;?#19968;个其拥有的各方面资源?#28909;?#24215;面位置人员架构渠道优势等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的时候产生不了?#34892;?#19994;绩结果影响你在公司的整体销售业绩害了自己

        2.产品知识产品的优势和劣?#21697;?#21035;是什么?

        产品知识对于销售人员当然是重要的面对潜在代理商对于自己的产品你当然要有很强的分析能力能够把自己的产品优势说出个一二三来突出优势隐藏劣势这是一个出色销售人员的精明之处同样?#31169;?#20135;品的优势和劣势对于寻找什么样的代理商也有参考作用当你的产品优势更适合做?#26131;?#21644;零售渠道的时候你就应该找?#26131;?#21644;零售做得比较好的或者正在努力做这两个渠道的代理商作为潜在代理商当你产品优势更适合做工程和批发的时候你就应该找工程和批发做得比较好的或者正努力做这两个渠道的代理商作为潜在代理商也只有这样你才能把自己的优势发挥得更好把自己的劣势隐藏得更深用一个适合做?#26131;?#30340;品牌产品去找一个做批发的代理商作为潜在代理商无异于牛头不对马嘴浪费工夫

        中国建材网

        3.竞争对手的优势劣势是什么?

        知己知彼百战不殆现在的问题是当你在寻找你的代理商的时候你弄清楚你的竞争对手是谁了吗?我认为有两种首先一种是和你的品牌定位一样并且也正在寻找代理商的品牌就像投标一样你们面临着在潜在代理商面前进行公开面试的?#32622;?第二种是和你的品牌定位一样却已经有代理商在代理商的品牌这就是为潜在代理商多想一步的问题你要想办法说服潜在代理商他代理了你的品牌之后能够有什么竞争优势去和其他定位一样的竞争品牌去竞争各?#26234;?#36947;?#28909;~易?#28192;道你的品牌是花色比别人丰?#25442;?#26159;配套比别人灵活?所以要想打赢这场仗你必须?#31169;?#36825;些竞争对手的优势劣势是什么你要?#19994;?#20182;的火力点你才有机会去想到办法去压制他

        中国建材网

        4.目标代理商所欠缺的是什么?

        ?#34892;?#20195;理商零售做得好?#26131;?#28192;道却做得很差为什么?因为他所代理的品牌缺乏“潮流”“领先”“个性”这些特性设计师是有个性的一个群体当你的产品无法表达他自己的设计个性的时候他是不屑一顾的;而且你的产品没有“潮流”“领先”“个性”的特性设计师又如何能去说服他那买了别墅的富翁客户来接受你的产品??#34892;?#20195;理商?#26131;?#28192;道做得好零售却做得比较差为什么?因为他的产品链价格链对于零售客户没太大的吸引力当别人的产品有二十多个系列的时候他所代理的品牌为了?#23637;思易?#28192;道却只有十个非常“潮流”“领先”“个性”的系列当别人的价格链从平民消费到别墅消?#35759;?#35206;盖时他的价格链却只停留在别墅消费那一个阶层一个代理商他不可能只做一个自己的优势渠道而放纵其他代理商在其他渠道上对自己的份额慢慢蚕?#24120;?#30001;此用你本身品牌产品的优势去互补目标代理商所存在的渠道竞争劣势这是一种双赢的结果

        中国建材网

        5.你能够给代理商带去信心吗?

        这个法则的?#34892;?#28857;是“你”你确实完全理解公司的品牌定位了吗?你确实理解公司的产品优势了吗?你确实能够放大你的品牌优势而隐藏你的品牌劣势了吗?你确实有足够的论据说服代理商相信你的品牌优势可以转化为他的商场搏杀优势了吗?你确定你的语?#21592;?#36798;已经够坚定?你确定你的表情已经够淡定?你确定你的肢体语言已经得体?

        中国建材网

        6.“勤快”

        为什么把“勤快”放到这里?我认为没有弄清楚以上几个问题以前盲目的勤快是事倍功半的弄不好还会让自己慢慢失去了信心当连续和几个代理商洽谈之后你发现他们没有一个对你的品牌?#34892;?#36259;你会慢慢的开始怀疑自己品牌甚至自己的能力这对开拓市场这个阶?#21355;?#35828;有时候是致命的在弄清楚以上几个问题之后就应该开始不厌其?#22330;?#39030;着烈日或狂风暴雨的去拜访目标代理商不断的分析问题表达优势展现未来等等?#20040;?#29702;商一遍一遍的重新思?#36857;?#37325;新审视自己重新审视自己在当地市场的状况从而?#19994;?#31361;破口

        中国建材网

        7.你自己管辖的区域是怎么划分的?

        记得很小的时候考试老师或?#39029;?#24635;会告诉我们先把容易的题目做了碰到难的不会的话先跳过去把容易的会做的题目做完了再回头做难的开拓市场也一样把容易开拓的地?#36739;?#24320;拓出来先把一些“钉子户”市场放?#29275;?#31561;“钉子户”市场周围的城市都建立起了专卖店销售有了良性发展品牌有了一定的影响力你就会发现你的品牌在“钉子户”市场正被越来越多的人知道正被越来越多的人在讨论这时候你再回头去找目标代理商洽谈他对你的品牌所理解得就比较具体和立体了他把门开了一道缝你当然就比较容易切入了

        8.什么时候应该快刀斩乱麻临门一脚?

        当客户表现出较为浓厚的兴趣并通过一个阶段的接触相互?#31169;?#20195;理商已经完全认同公司的品牌定位产品组合产品价格产品优势和产品创新?#36739;?#31561;等代理商已经在不断的询问和试探公司合作的各项细节和底线?#28909;?#19987;卖店支?#32456;?#31574;能否再优惠点?首批发货能否给更大的返点优惠?广告支持上能否加大一点力度?等等那么基本上可以认定代理商在内心已经有经营你品牌的初步意向此时应?#38376;?#20986;一些“临门一脚”式的问题反问代理商?#28909;?#20320;能否确定专卖店装修面积有多大这样?#20063;?#22909;申请政策?首批发货你能多发三十万吗?如果可以?#20197;?#36319;公司申请一下优惠返点?你打算投入多少辆公?#24576;?#20570;广告?或者做多少个市场外灯箱广告?这样我跟公司申请才?#30431;?#26381;公司等等在得到代理商的肯定答复之后晚上给领导打电话在公司政策的?#24066;?#19979;给予更大的支持第二天拿着合同亲自上门进行结尾的洽谈

        中国建材网

        9.你的领导能帮助你吗?

        当你把一些在当地市场确实很有影响力的代理商邀请到公司参观时你应该同时邀请他到你老总或者老板的办公室喝茶或许你认为是很难啃的“骨头”你的领导政策上稍微松动一下或者领导在企业发展?#36739;?#19978;眉飞色舞头头是道说不定轻松就把这“骨头”给“啃”了当然在把目标代理商带到老总或老板办公室之前首先应该和自己的领导通通气?#28909;?#36825;个目标代理商实力如何他的具体想法是怎样目前还没谈下来是因为什么等等让领导心里有底然后才带进去喝茶不然领导在什么情况都不?#31169;?#30340;一头雾水情况下也很难有个定夺说不定领导和你在政策上摆了个乌龙?#28909;?#20320;答应代理商给五个点的首批发货返点领导说更多只能给三个点这不弄巧成拙了吗?

        世界上本没有什么法宝懂得积累经验借鉴别人成功的经验战胜自己开发自己更大的潜力其实就是更好的法宝

        中国建材网

        1/1 记录数:1  首页 上一页 1 下一页 末页
        • 标签 荣事达 智能发热瓷砖 瓷砖
        • 更多
        免责声明杭州商易信息技术有限公司对聚商易上刊登之所?#34892;?#24687;不声明或保证其内容之正确性或可靠性您于?#31169;?#21463;并承认信?#31561;?#20309;信息所生之风险应自行承担杭州商易信息技术有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失

        热门推荐

        相关品牌

        ʶӲƱϲ˺

      2. <blockquote id="7e2jy"><ruby id="7e2jy"></ruby></blockquote>
        <big id="7e2jy"></big>

          1. <blockquote id="7e2jy"><ruby id="7e2jy"></ruby></blockquote>
            <big id="7e2jy"></big>